德国、奥地利和瑞士所组成的DACH地区印刷行业面临的挑战与西欧其他地区相似。多重地缘政治危机、持续高企的能源成本以及由此导致的通货膨胀和利率上升，使市场充满不确定性——这也直接影响了印刷行业。

这反映在私人消费和投资行为上，以及行业持续的整合中。此外，印刷行业还面临着巨大的劳动力短缺。进一步的自动化措施、全面的生产数码化网络化，以及对机器人和人工智能解决方案的增加使用，都是试图对抗这一问题的尝试。

但是，印刷行业的蛋糕也在变小，因为印刷正日益被数码媒体所取代。这是一个非常困难和混乱的局面，而且将会持续。此外，该行业的发展多年来已经与工业部门脱钩。瑞士的数据在这说话很清楚。在2023年第三季度，整个行业的生产价值达到了2019年初水平的约117%。而在平面艺术行业，相应的生产水平则在83%左右，最近甚至不到81%。

如果想了解近年来DACH地区行业的变化，平面纸的消费是一个很好的指标。在过去20年中，它几乎减少了一半。根据Euro Graph的数据，2023年对平面纸部门来说是特别艰难的一年——与前一年相比，欧洲的下降幅度高达24%。随着库存的耗尽和纸价的下跌，2024年初需求又开始回升。到4月底，德国和奥地利的无涂层纸需求增长了15%，瑞士增长了11%。在涂层纸的情况下，德国和奥地利的增长高达18%，而瑞士仅记录了3%的下降。

然而，这一初步令人欣慰的发展并不能掩盖印刷量急剧下降的事实。该行业能够提高价格，在瑞士大约提高了9%。然而，在许多情况下，这还不足以补偿纸张、能源和人员成本的增加。2022年德国行业的营业额增长10.9%，也仅仅是由通货膨胀驱动的。

纸价的巨大上涨促使许多公司重新考虑他们对印刷广告的承诺，或者完全退出。许多广告客户更加强烈地转向主要的数码玩家。仅Alphabet的总收入就从2022年到2023年增长了9%，达到3,070亿美元，其中很大一部分归因于数码广告。根据iab austria的数据，奥地利的数码广告市场已经产生了超过22亿欧元。其中四分之三流向了全球平台。根据2023年奥地利广告市场研究的估计，总广告支出超过70亿欧元，这是相当大的一部分。德国的数码更加戏剧性。根据德国印刷媒体协会的数据，2022年在线广告占广告收入的46%。

如今，除了水和空气，一切都可以印刷。这就是为什麽我们也应该考虑处理除纸张和纸板之外的其他基材，通过这些基材我们可以进入完全不同的应用世界。例如，纺织品印刷或物体印刷可以用来服务于室内设计市场，这将使您获得完全新的客户群。其他例子包括标签或包装。随着数码印刷的出现，进入门槛已大大降低。

当然，仅仅安装技术是不够的；相应的专业知识必须建立起来或引进。市场进入还需要一个由定制营销支持的销售方法。销售也可以通过在线商店来支持。但你不必自己做所有事情。建立合作伙伴关系将是同样有效的方法，每个人都可以贡献他们的个人优势。

在个性化内容的生产或按需生产方面仍然有机会，这可以消除存储成本或过度生产。潜力远未耗尽。有了现有的数码印刷系统和定制的后处理解决方案，技术要求也到位了。例子包括书籍一本或相册生产等生产场景。每个产品在内容、格式和页数上都有所不同——这是大规模定制的最佳体现。在这里得分，当然，你需要在数据处理方面的专业知识。从在线世界的角度来看，一张纸变成了「世界上最平的平板电视」。在数码印刷中，这可以像电子屏幕一样个性化和定制。

2024年肯定是整个印刷行业的关键年份——不仅仅是在DACH地区——届时将清楚地看到未来的方向。创造新的收入来源并不容易；无论如何都需要勇气和持久力。然而，停滞不前，哀悼美好的旧时光，也不是管理变革的选择。市场和客户需求决定了节奏。肯定有机会开发新的业务领域。只有真正尝试过，你才会知道是否成功！或者引用亨利·福特的话：「如果你总是做你已经知道的事，你将永远是你已经是的样子！」